008 章 改变何小萍的第一步 (第2/2页)

朱克那么做，在王重看来，单纯就是瞧不上何小萍，不想跟何小萍搭档，为此而找的借口罢了。
　　
　　至于小芭蕾。
　　
　　永远冲在针对何小萍的最前线，最过分的一次，就是那次内衣事件，强行硬扒何小萍的衣服，这种行为，哪里还把何小萍当做是战友，就算是对待犯人也没有这样的，要不是分队长及时赶到，制止了她的恶行，结果怎样，王重真的不敢想象。
　　
　　小芭蕾的行为，就和那些个现实世界里曾经的那些校园~~霸凌相差无几。
　　
　　王重最恨的就是这种人。
　　
　　“他们怎么你了？”
　　
　　看王重的脸色瞬间就阴沉下来，何小萍慌了，怕他冲动做出什么啥事儿来，赶紧解释：“没有没有，他们没对我怎样，我就是远远的看见他们俩，当时我还带着口罩，也没和他们有接触！”
　　
　　….王重神色稍缓，眼中厉芒逐渐消散。
　　
　　何小萍松了口气。
　　
　　不过见何小萍神情不对，王重没有继续追问，他也不想和何小萍谈论朱克跟小芭蕾这两个让他们两个都不喜欢的人。
　　
　　而是点了点头，说道：“辞了也好，医院的工作强度太大，压力也不小，至于干什么·····”
　　
　　“你觉得自己对什么感兴趣一点？”
　　
　　何小萍想了想，才试探性的说：“跳舞？”
　　
　　随即又有些尴尬：“我会的好像也只有跳舞了。”
　　
　　王重摇了摇头，说道：“其实咱们开个舞蹈班也不错，现在生活一天天好了，人们都想着让自己的孩子有个一技之长傍身，可开舞蹈班的话要不少本钱，我这几个月虽然攒了点稿费，但没多少，而且跳舞的话，你在文工团的时候就只是b角，专业技能并不算太强，竞争的优势不大。”
　　
　　现在是自家两口子商量何小萍未来要走的路，王重自然是有什么说什么，而不是明知何小萍优势并不突出的情况下，还一味的捧她。
　　
　　要是真的开起了舞蹈班，可到时候招不到学生，对何小萍的打击更大。
　　
　　何小萍也有自知之明，知道自己跳舞的水平。
　　
　　“那做饭？”何小萍道：“除了跳舞之外，我好像也就是对做饭有点兴趣了！”
　　
　　“开个饭馆倒是不错，只要手艺好，就不怕没生意！”王重道：“不过要是开饭馆的话，那每天就得起早贪黑的，一年到头，休息不了几天。
　　
　　而且你的手艺虽说还不错，可和那些专业的大厨比起来，还差了不少，再者，咱们现在本钱不多，要是开个饭馆的话，首先就得找个地方吧，太小了的坐不下，太大了的成本高，然后还得请人，大师傅，帮厨，服务员这些，加起来可得不少本钱。”
　　
　　“而且投入大，回本的时间太长。”
　　
　　“要是开个早餐店呢？”何小萍仍旧没什么底气的说。
　　
　　“早餐店倒是不错！”王重道：“就是早上两三点就得起来准备，每天昼夜颠倒，我白天还得上课，作息时间就对不上了，到时候咱们连亲热都没时间！”
　　
　　何小萍顿时脸就红了，不敢看王重。
　　
　　“那我还能干啥？”可随即反应过来的何小萍却皱起眉头，满脸疑惑，愣愣的不知所措。
　　
　　“干啥先不着急，”王重笑着道：“再过一个多月，我不是放暑假了吗，到时候咱俩跑几趟深城，先挣点块钱，多攒点本钱，到时候不管干啥都行。”
　　
　　“去深城？”何小萍疑惑的问。
　　
　　“深城是改革开放的最前沿，虽然才一年多的时间，可发展的却非常迅勐，又和港岛接壤，许多多咱们国内目前还没有的电子产品，从港岛流入深城。”
　　
　　“你想想，咱们要是把这些电子产品带回燕京来，原本三十块四十块的，咱卖他九十一百都不难。”
　　
　　….“一来一回少则五六天，多则八九天，再加上销货的功夫，就算他半个月吧，暑假两个月，咱们至少能跑三趟到四趟。”
　　
　　“到时候别说是开早餐店了，就算是开饭馆的本钱也有了！”
　　
　　何小萍听了却有些忐忑的道：“那不是投机倒把吗！”
　　
　　“我的傻媳妇！”王重抬手捏了捏何小萍那满满全是胶原蛋白的脸蛋：“你以为还是以前呐！现在改革开放了，政策变了，国家早就开放允许个体工商户经营了，你没看见这两年大街小巷冒出来那么多饭馆商铺啊！”
　　
　　看何小萍将信将疑的模样，王重继续说道：“反正也没多久了，等我一放暑假，你先请上半个月的假，咱们先去深城瞧瞧！”
　　
　　“行吧！”何小萍虽然有点害怕，可对王重的话，却深信不疑，在她眼中，王重是绝不会骗她的。
　　
　　何小萍之所以害怕，主要还是因为她的生父，在她六岁时，就被下放到了农场，不想这一去就成了永别，还没等到团聚，就已经天人永隔了。
　　
　　一个月的时间，说快不快，说慢也不慢。
　　
　　而且除了等待期末考试之外，还有王重的第一册出版，开售一个月卖了十几万本，交税之后，王重进账两万多块，也正是由于这两万多块，王重的底气才更足。
　　
　　期末考试对于王重而言，根本没什么难度，顺顺利利考完，王重就拉着何小萍，只带了点随身的物品，就坐上了去深城的火车。
　　
　　走之前，王重还提前把空间里不贵重的东西都暂时清了出来，把空间给腾出来。
　　
　　现实中王重并没有去过深城，可在《人世间》的世界里，王重在深城整整呆了四年，对于深城可一点都不陌生。
　　
　　何小萍倒是第一次到深城，看着两边一座座拔地而起，尚未完成施工的高楼大厦，颇为震惊。
　　
　　如今的深城，经过一年多的发展，虽然仍处于初期阶段，可欣欣向荣的景象，却也十分令人震撼。
　　
　　王重的目的很明确，就是奔着电子表来的，眼下的深城虽然日新月异，但就目前为止，没有一样东西的性价比比倒腾电子表更高的了。
　　
　　而且电子表个头小，没什么重量，不占空间。
　　
　　王重手上将近三万块钱，拿了两万六的货，当然了，怕何小萍担心，何小萍还以为王重只拿了一千多块钱的货呢，回去试着卖一卖先，要是销得好，再回来进。
　　
　　好在深城什么都缺，就是不缺这些个电子表。
　　
　　确定好货源之后，王重又带着何小萍去深城的好几个服装厂，鞋厂参观考察了一番。
　　
　　看着那些样式‘新颖’的衣服鞋子，何小萍也算是开了眼界。
　　
　　第三天，两人坐火车返回燕京。
　　
　　至于怎么把电子表带回燕京，王重没说，何小萍也没问，她相信王重一定有办法。
　　
　　….回到燕京之后，可另一个问题又冒出来了。
　　
　　几千块手表，两人要怎么在最短的时间里把这些手表卖出去呢？
　　
　　何小萍很是担心，要是手表卖不出去，那他们这回可亏大发了。
　　
　　一千多块钱呢！
　　
　　要是何小萍知道王重拢共拿了两万六的货，估计心脏病都能被吓出来。
　　
　　“咱们要卖这电子表，首先就得明确一点，咱们的目标顾客是哪一类人！”
　　
　　知道何小萍心里着急，但王重还是耐着性子，给她上起了课。
　　
　　“目标顾客？哪一类人？”何小萍还有些似懂非懂。
　　
　　王重解释道：“就比如，咱们卖拐杖，要么是卖给老人，要么就是走不了路的残疾人，咱要是卖眼镜，要么是给要戴老花镜的老年人，要么就是带近视眼镜的近视人群，所以说，不管卖什么东西，咱们都得先找准目标人群。”
　　
　　何小萍恍然大悟，这下听明白了。
　　
　　“那咱们的目标人群是什么？”何小萍再度问道。
　　
　　“你觉得呢？”王重没有直接回答，反而问起了何小萍：“你觉得哪一类人会喜欢电子手表？”
　　
　　何小萍想了想，但还是摇了摇头，并不是何小萍不够聪明，而是她的思想还有些僵化封闭，思路没有彻底打开。
　　
　　“年轻人！”王重笑着道：“像咱们这样的年轻人。”
　　
　　“年轻，喜欢潮流，手里头不差钱，又舍得花钱的，这类人就是我们的顾客。”
　　
　　何小萍似懂非懂的点了点头。
　　
　　王重笑着说道：“知道这世上哪几类人的钱最好挣吗？”
　　
　　何小萍摇头。
　　
　　王重道：“小孩儿、女人、老人，最容易挣的是小孩儿的钱，其次是女人，最后是老人。”
　　
　　何小萍皱眉，不解的问：“为什么这么说？”
　　
　　“当父母的，当爷爷奶奶的，哪个不希望自家的孩子将来有出息，可要是有出息，那就得赢在起跑线上吧？怎么让孩子赢在起跑线上呢？各种补习班，特长技能，别人家孩子有的自己家孩子也要有，别人家孩子没有的，自己家孩子更要有。”
　　
　　何小萍眨了眨眼，她是真的没考虑过这些，可仔细一想，王重说的并无不对。
　　
　　“至于女人！”王重笑着道：“你看看咱两就知道了，上回你不是还嫌我买烟花乱花钱吗！”
　　
　　“别看很多男人平时的时候扣扣的，这里省那里省的，可一到女人身上，花起钱来，连眉头都不带皱一下的。”
　　
　　“周幽王烽火戏诸侯，用东周数百年家业，只为博褒姒一笑。”
　　
　　“那老人呢？”
　　
　　“你说当儿女的，愿不愿意为自己父母花钱？”王重没有直接回答何小萍的问题，而是反过来问了她一个问题。
　　
　　何小萍点头道：“那肯定是愿意的啊！”
　　
　　“所以啊！”
　　
　　“所以咱们的消费群体，就是年轻人，而且主要是年轻的女人，还有有对象或者正在谈对象的男人。”何小萍理解的很快。
　　
　　….“那咱们现在该怎么办？”
　　
　　“做生意吗，最要紧的就是门面，门面功夫做好了，人家才愿意从咱们这儿买东西。”王重道：“咱们去深城之前，我就提前在北海公园附近找个门脸铺子，简单的装修了一下，明儿个一早，咱们就过去。”
　　
　　“北海公园附近？”何小萍眼睛顿时就亮了：“对啊，现在是暑假，去北海公园里头玩的年轻人可多了，尤其是那些谈对象的年轻男女们，就喜欢往北海公园里头窜。”
　　
　　北海公园可谓是这个时代的约会圣地。
　　
　　尤其是那首着名的《让我们荡起双桨》，更是让北海公园湖面上泛舟游湖的年轻男女们趋之若鹜。
　　
　　“还等什么明天，咱们现在就过去！”何小萍哪儿还坐得住，拉着王重起身就往外跑。
　　
　　“现在就去？这天都快黑了！”王重道。
　　
　　“我一个女人都不怕，你个大男人怕啥！”何小萍也是急了，啥话都往外冒。
　　
　　王重摇了摇头，任由她拉着自己。
　　
　　北海公园离家不远，骑车也就几分钟的事儿。
　　
　　王重租的门脸房，就在北海公园对面，两间连通的铺子，店里摆着王重提前定制好的玻璃展示柜，墙面都刷了大白，布置的极为简单。
　　
　　“这么大的地方，一个月得不少租金吧！”何小萍担心的问。
　　
　　“放心，不用租金！”王重笑着道：“这是咱自己的铺子。”
　　
　　“咱自己的？”何小萍一愣：“你给买下来了？”
　　
　　“买下来了，屋主写的你名儿。”
　　
　　何小萍站在柜台前，愣愣的看着王重，眼中噙着泪光，忽的一下子就冲进王重怀里，紧紧的搂着王重：“刘峰，你为什么对我这么好？”
　　
　　“你是我媳妇，我不对你好，难道对别人好不成？”王重揉了揉何小萍的后脑，秀发乌黑柔顺，澹澹的洗发水的清香扑鼻而入。
　　
　　何小萍紧紧搂着王重，下巴枕在王重的肩上，闭着眼睛，嘴角却扬着，脸上洋溢着幸福的神情。
　　
　　“好了，来都来了，咱们把手表每种样式都摆两只到柜台里，晚上回去我就写几幅对联，明儿一早咱们就直接开业。”
　　
　　“我都听你的！”
　　
　　次日一早，两口子吃过早饭，七点多就跑了过来，贴上对联，拉上横幅，摆上花篮，挂上昨晚王重连夜赶制的招牌，一切收拾妥当，还没正式开业呢，店铺外头就围了不少人。
　　
　　等到了十点三十八分的时候，王重点上两挂鞭炮，把大喇叭打开，直接喊起了开业大酬宾，全场七折的话。
　　
　　外头围观的人立马就涌进店里。
　　
　　“小伙子，你这全场七折是啥意思？”一个六十来岁模样的大妈抓着王重问道。
　　
　　王重笑着道：“大姐！七折的意思就是说假如原来要十块钱的东西，您现在七块钱就能买到。”
　　
　　“让利三成？”大妈和周遭的人却都不怎么信：“让这么多利？要是真的，你们能赚钱？怕不是骗人的吧！”
　　
　　“大姐！”王重仍旧一脸笑容，侧身引手指着后面的店铺，说道：“您瞧瞧，我这这么大一个铺子在这儿呢，您再瞧瞧那墙上挂的是啥！”王重指着店铺最中间的强上挂着的营业许可。
　　
　　“这可是衙门发的营业许可，咱们这儿可是衙门认可的正规商店，都是在衙门备过桉的，我今儿要是骗了您，您明儿就可以上公安局报桉去······”
　　
　　何小萍站在柜台后头，看着在和一众围观的人们周旋，侃侃而谈，仍然游刃有余的王重，何小萍的心里是震惊的。
　　
　　一开始顾客们听见七折还一个个兴致勃勃，眼睛放光的奔向柜台，可当问清楚电子表的价钱之后，一个个却又偃旗息鼓了。
　　
　　国营商店里头，珍贵的手表，随便一块就是一百多块钱，要知道一台自行车也才一百多，本来就不是寻常的老百姓随随便便就愿意消费的。
　　
　　王重却丝毫不介意和那些围观的人介绍电子手表的种种优点，说明自己的优惠，因为王重要的就是这种顾客盈门，络绎不绝的样子。
　　
　　.
　　
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