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第十六章 心安之处

第十六章 心安之处 (第1/2页)

袁梁哪怕跟唐书晨说了,唐书晨都理解不了他对芯片领域未来的那种迷茫。
  
  他是个外行,想去试试都没有头绪,举目四顾之下根本无从下手。
  
  可偏偏,那却是个一旦失去先机就很难追回的领域。
  
  告别唐书晨,袁梁去上了堂寡淡无味的专业课。
  
  接下来的几天,袁梁叫上几个招来的同学把交大门口的店面简单布置了下,又和李建方跑了几趟敏敦电话机公司,距离盖茨访华过去一周,袁梁和李建方在几经周折之后,终于拿到了来自敏敦公司的第一批电话机。
  
  电话机一共十台,安装的方式通过敏敦公司技术人员的指点之后,袁梁也觉得很简单。
  
  装一台电话机不复杂,在邮电已经覆盖的地方开展,兼职的学生只要会布线、接线装机即可。而袁梁李建方则要做好进度的协调工作,让人提前把安装电话机的场地布置好。
  
  第一批十台电话机率先落户交大,因为学校也算是合作方之一,协调的工作做起来就相对轻松了许多。
  
  在四五个兼职学生和敏敦公司技术人员的指导下,十台电话机仅仅用了三天的功夫就装完了。
  
  不过袁梁与李建方的重心从来都不在交大,十台投币电话机加上学校原有的磁卡电话机,交大在公用电话方面已经饱和。
  
  交大之外的需求才是盛世通讯需要尽力铺开的,在浦东才刚刚开始发展的阶段,闵行、徐汇、虹口这一片不仅是浦江的经济中心,更是零零散散遍布了浦江的十几所大学。
  
  袁梁打算先从行政单位开始,把投币电话机逐渐往浦江的每一个角落蔓延。
  
  然而协调工作也不是一路顺风。
  
  就比如说一些学校和医院,前期的交涉工作怎么做都做不通,他们还是习惯平时的磁卡电话机。
  
  袁梁对此也没有强求,作为邮电的代理运营商,盛世通讯始终处于弱势的位置。
  
  这些难啃的骨头既然不好下嘴,就等市场慢慢饱和后留给邮电自己来啃。毕竟盛世通讯的定位,始终是不能抢了邮电在投币电话机这个项目上的主导地位。
  
  投币电话机从三月底开始投入市场,一个月时间下来,盛世通讯就足足往外装了一百台左右。
  
  交大兼职的学生,主要还是负责的还是后期的维护、取币、存钱这些,每个人大概也就负责十几台的样子,每周定期跑两次。
  
  电话机才装了短短的一个月下,李建方就看到了投币电话机的潜力。
  
  袁梁之前的盈利预测没有任何的水分,电话机的盈利达不到预期,主要还是因为大多数人此时还没有养成用硬币打电话的习惯。
  
  尽管李建方为此也提了一些建议,比如说在电话机旁边的商铺放上一些硬币方便随时兑换之类,但却收效甚微。
  
  这得需要市场来慢慢养成人们的习惯。
  
  为此,袁梁让李建方去找报社,专门在一些报纸的小版面刊登了一些引导大众习惯的文章。
  
  “你会用硬币打电话吗?”
  
  “出门的时候,多带两个硬币有备无患。”
  
  浦江的人们随着这些新闻报道的铺开,也渐渐的习惯了投币打电话这样一种方式。
  
  “这钱真是好赚呐,虽然没达到预期,但才一个多月就能看到盈利了,等装机量再上升一些,投出去那两百万恐怕只要一两个月就能回本了。”
  
  交大门口的话机运营门店内,李建方看着四月份刚刚报上来的财务数据,一脸的兴奋。
  
  投币电话机算上前期预充的话费,每台的成本大概在三千出头。
  
  可才装了一百台电话机,盛世通讯每天的利润就有将近五千左右。也就是说,每台电话机平均下来每天就能够带来50块的盈利。
  
  难怪当初袁梁会说,只要一两个月就能回本。
  
  只要电话机的装机量上升到一定的疏离,盛世通讯新的装机业务渐渐就可以用盈利来覆盖了。
  
  “是我们进场的时间刚刚好,本来邮电就有在浦江推广投币电话机的打算,要不然去年他们也不会那么急着把一部分投币电话机投入市场。我们找上门去,正好给邮电提供了一个检验市场的平台。如果我们经营许可时限不是两年而是五年,恐怕邮电就不会轻易开放投币电话机的运营了。”
  
  

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