第四百三十一章 我能做主就卖给你 (第2/2页)

于是他壮着胆子说：“现在房地产公司不都是流行小户型的房子精装修吗？可是大户型的房子一般都是卖毛坯房，这其中最根本的原因就是买小户型的这些户主资金不宽裕，要是让他们自己装修的话，不但费时费力，效果还不好。所以房地产公司精装修小户型的房子不但可以赚一笔装修费，而且还正对了这部分客户的消费心理。”
　　
　　集团公司老板听到这，还是不清楚这个王总经理想说明什么问题。可他也不好在这个时候打断他，于是就耐着性子继续听他说。
　　
　　“而对于100多200平米左右的大户型房子，地产公司一般不装修，而是直接卖毛坯房，就是因为大户型的装修费用相对比较贵。另外一个原因是购买大户型房子的客户资金比较充裕，对装修的要求相对比较高。如果我们地产公司装修的风格不对客户的胃口，反而会弄巧成拙，限制了这种大户型房子的销售。”
　　
　　集团公司老板说：“这不是基本的常识吗？所以我才让你别卖那个样板房，免得自己给自己找麻烦。”
　　
　　王总经理满脸堆笑地点头说：“是是是，可是据我最近的观察，我们现在正在销售的500多平米以上的独栋别墅却出现了一种反常的现象。”
　　
　　“什么反常现象？”
　　
　　“就拿今天早上要买样板间的这个客户来说，据我的业务员跟我介绍，他是一个外地人，来买我们的别墅却没有时间和精力待在这里自己做装修。因为我们这个楼盘在国内都是数一数二的，面对的客户群体有一半以上是全国各地的富商。他们出几千万元的钱来买这样的别墅，恰恰跟买小户型房子的那些客户有一个相同的心理，那就是既怕麻烦又怕装修的水平不够，到最后花了钱却得不到自己想要的效果。尤其是我们这些别墅整体的文化氛围比较独特，很多客户就是有钱也没有品位，装不出应该有的效果，反而把别墅的格调和档次给搞低了。在这种情况下，我们不妨把我们的别墅拿出一定数量来做精装修，把档次和品质搞上去，让这些有钱来买我们别墅的客户看了就喜欢，这样我们不但房子赚钱了，装修费用上也可以赚一笔。还是以今天早上这个客户为例子，他就是看了我们样板房装修的品质和质量后爱不释手，坚决要买那套样板房的。您说这套别墅的装修费用是260万，我们照样再装它个两三栋，既可以做样板房，又可以在客户喜欢的时候直接卖给他。装修费用我们报个300万一点儿问题都没有，这样客户省事了，我们也能赚一笔钱，您说是不是？”
　　
　　这个集团公司老板以前也干过好几个楼盘，可那些楼盘最大的也不过就是200平米，还有不少是几十平米的小户型，像这样盖大规模的别墅群对他来说也是第一次。
　　
　　听到这里，他好像觉得王总经理说的也有道理。于是他问道：“你有把握吗？”
　　
　　“我觉得可以干。我们楼盘里总共有60多栋别墅，大大小小各种户型都有，可现在真正精装修成样板房的不过就是三套。这三套样板房不卖吧可惜，卖了吧又没办法给客户做宣传。我建议我们每个户型的别墅都精装修两三套，当然设计风格和装修品质必须上档次，就像现在这几个样板房一样。那样一来既能吸引客户的眼球，又不愁销售。”
　　
　　“这个主意看起来不错，我考虑一下。”
　　
　　“老板，那现在这个样板房是不是就卖给今天早上这个客户了？”
　　
　　“你是说每个户型精装修两三套，那一共不得装修近二十套吗？”集团公司老板的心思根本就没在王总经理提的那个问题上，他在考虑更大的问题。
　　
　　“我觉得没问题，就我们这种风格的别墅，装修过后肯定更好卖。”
　　
　　“可问题是现在突然要装修这十几二十栋别墅，资金需求少说也得四五千万元吧？集团公司这边现在资金也挺紧张的，我还指望着你们售楼部尽快把楼卖出去，好回笼资金来救急呢。可你倒好，楼还没卖出去，反倒跟我开口要这几千万元的装修费，我上哪里给你找去啊？”
　　
　　王总经理听了老板的话以后灵光一现：“老板，这就是我着急着催你尽快把这个样板房卖给这个客户的原因。这个客户说只要谈妥了，他立刻全款买楼，我们把这个样板房卖掉以后，连装修费带房价立刻就能回笼将近6000万元的资金。这样不是立刻就盘活了吗？”